Las marcas y los minoristas se enfrentan a muchos obstáculos a la hora de elaborar una estrategia de precios. A menudo, están tan centrados en sus propias imágenes y objetivos internos que se olvidan de vigilar a la competencia.
Pero identificar y utilizar los datos de la competencia tiene muchas ventajas. Estar al tanto de los movimientos de otras marcas es crucial para formar una estrategia de precios exitosa y competitiva.
El seguimiento de los precios de la competencia puede ayudarle a eliminar las conjeturas a la hora de tomar sus propias decisiones de precios. No hay necesidad de preguntarse por los precios de la competencia o si se han producido cambios recientes en los precios de productos similares al suyo.
Con este tipo de información, su equipo puede tomar decisiones bien informadas que deberían ayudar a maximizar los beneficios y mejorar su rendimiento general.
Además, estar al tanto de lo que hacen otras empresas puede ayudar a su propia marca a encontrar su lugar en el mercado y a construir su imagen.
La supervisión de los precios de la competencia ya no tiene por qué ser un proceso manual, especialmente con el software de supervisión de precios que existe en el mercado y que puede adaptarse a su negocio. Algunos software ofrecen múltiples tipos de inteligencia de precios, como:
La posibilidad de automatizar la recopilación de datos casi en tiempo real evita que su empresa se base en datos irrelevantes o inutilizables. El riesgo de que se produzcan errores humanos o de que la información no esté actualizada es menor.
El software de monitorización de precios ofrece un acceso fiable y coherente a la información de precios de sus competidores, lo que lo convierte en una de las formas más sencillas de recopilar datos sobre la competencia.
Por supuesto, toda esta información detallada sobre precios puede resultar abrumadora a menos que sepa cómo utilizarla. Lo importante es que cada dato que obtenga de su software de inteligencia de precios puede resultar fundamental a la hora de tomar decisiones sobre precios. He aquí algunas maneras de utilizar de forma óptima la información sobre precios de la competencia.
Usted tiene competidores primarios y secundarios, y saber cuáles están afectando directamente sus ventas es un gran primer paso.
Con las herramientas de inteligencia de la competencia, puede averiguar qué productos se venden junto a los suyos, qué marcas venden más con esos productos y a qué precio se venden.
También es inteligente vigilar los nuevos productos que entran en el mercado para estar al tanto de posibles amenazas futuras y mantenerse a la vanguardia.
Con esta información, averigüe qué otras marcas son la mayor competencia para su negocio, de modo que pueda formular una estrategia de precios y marca que tenga en cuenta sus movimientos.
Ahora que sabe quiénes son sus competidores directos y cómo fijan sus precios, puede planificar su propio surtido en consecuencia para seguir siendo competitivo. Sin embargo, los precios nunca permanecen estáticos durante mucho tiempo. Su estrategia de precios competitivos debe adaptarse a los cambios del mercado.
Puede controlar estas fluctuaciones del mercado con herramientas de inteligencia de precios. Todo, desde el cambio de precios, las rebajas y promociones, hasta la demanda estacional que afecta a los precios, se anotará y podrá ser objeto de una estrategia.
Por suerte, también existen motores de reajuste de precios que pueden ayudarle a hacer esto por usted.
Estos programas modifican los precios para que sigan siendo competitivos e incluso pueden fijar precios mínimos y máximos para garantizar que la marca se mantiene dentro de una horquilla de precios rentable. También es especialmente útil para el comercio electrónico, ya que los precios de sus sitios web pueden actualizarse automáticamente para mantenerse al día con las tendencias.
Además, puede utilizar la información sobre precios de la competencia cuando introduzca sus propios productos nuevos en el mercado. Examine los productos similares que se venden y utilice estos precios como referencia para fijar los suyos propios.
La fluidez y el dinamismo en la fijación de precios son fundamentales para seguir siendo competitivo en el mundo minorista.
Con toda la información que ha recopilado de sus competidores, uno de los siguientes pasos que debe dar es encontrar dónde encaja su marca en el mercado.
¿Sus productos aportan algo nuevo al mundo minorista? ¿Existe algún hueco que hayan dejado otras empresas y que usted pueda llenar? ¿Por qué los clientes deberían comprar sus productos en lugar de otras marcas?
Este tipo de creación de nicho debe centrarse tanto en sus productos como en su imagen de marca. La mayoría de los clientes se fijan en el sitio web de una marca si compran por Internet o se dejan influir mucho por el envase si compran en una tienda. ¿Su marketing destaca entre la multitud y pone de relieve el valor que ofrece?
Si un cliente está en la estantería mirando los productos y su marca -y su nicho- están a la vista, estará mucho más cerca de ganar la venta que la competencia.
Invertir en herramientas automatizadas de información de precios, ya sea inteligencia básica o retarificación avanzada, es imprescindible para cualquier marca o minorista que quiera seguir siendo competitivo. ¿Está tomando decisiones acertadas para su negocio?