Al hablar con marcas que intentan controlar los precios en línea con estrategias de supervisión y aplicación de MAP, nos enteramos de que han llegado a puntos en el proceso en los que les parecía una batalla cuesta arriba. Incontables horas de seguimiento y formateo de avisos de infracción, seguimientos y los ultimátums en "Strike 3 " .
He aquí algunas formas de quitarle hierro al asunto:
La temporada baja, las vacaciones y el final del ciclo de vida del producto son momentos naturales para las reducciones de precios. No siempre, pero a veces, si no puedes vencerlos, únete a ellos.Dé un respiro a sus socios minoristas y, si tienen que hacer descuentos, permítales hacerlo dentro de unos límites. Un precio mínimo promocional anunciado (PMP) es importante para crear unas condiciones equitativas .
Asegúrese de que su servicio de control se adapta a los precios promocionales MAP para una recogida de datos precisa y sin falsos positivos. Mantenga el periodo promocional breve y designe una fecha de finalización clara. Para los productos al final de su vida útil, mantenga el nuevo precio promocional o permita un descuento adicional, pero no hasta el punto de que se refleje negativamente en su imagen de marca.
Mantenga sus best-sellers y productos A bajo un estricto control tanto en precios como en posicionamiento. Cuándo y dónde ven los compradores su producto es tan importante como cuál es el precio anunciado.Permita que sus socios minoristas utilicen la imagen de su producto A en una promoción, pero nunca en los precios promocionales. Si permite una promoción en todos los productos durante las temporadas clave, proteja sus productos más importantes manteniéndolos bajo una estricta política MAP.
Si su marca está preparada para gestionar un sitio web oficial de comercio electrónico, dé ventaja a sus socios minoristas fijando el precio MSRP completo. Su precio "diario" marcará la pauta y cualquiera que cumpla el MAP será competitivo para ganar la venta.Comunícalo claramente como parte de tu estrategia MAP para mostrar apoyo a tu canal mayorista .
Cada marca es única en su estrategia y en su capacidad para gestionar su omnicanalidad. No existe una solución milagrosa, pero cada trimestre y cada año es una nueva oportunidad para probar una nueva forma de mejorar. Investigar y comprometerse con una estrategia debería ser una iniciativa de toda la organización .
El cambio es doloroso, pero el coste de no cambiar puede serlo aún más. Pruebe algo diferente, afronte el reto e implíquese en la estrategia de su marca con un enfoque práctico.