Si trabaja en el sector minorista, es probable que haya oído hablar o se haya encontrado con una política MAP.
Las compras en línea han aumentado exponencialmente la facilidad con la que los consumidores pueden encontrar productos y comparar precios entre distintos minoristas, por lo que el MAP se ha convertido en un aspecto crucial de la venta de productos para muchos fabricantes.
Las políticas MAP también pueden ayudar a establecer una expectativa para el precio de ciertos productos en todo el mercado, lo que es útil para las empresas más pequeñas que buscan vender productos basados en el valor sin el temor de una guerra de precios que se avecina en la distancia.
Pero, ¿qué cubren exactamente las políticas MAP y hasta qué punto son aplicables?
Una política de precios mínimos anunciados (PMA) es un conjunto de directrices establecidas de mutuo acuerdo entre el fabricante y el minorista en las que se detallan los precios a los que sus productos pueden exhibirse.
Por ejemplo, si el fabricante de un televisor fija el precio mínimo de su producto en 450 dólares, el minorista no podrá anunciarlo a un precio inferior a 450 dólares sin recibir una penalización del fabricante.
MSRP, o precio de venta sugerido por el fabricante, es cuando una marca sugiere un precio para su producto al minorista, basado en lo que percibe que vale el producto.
El MSRP no es legalmente vinculante, es sólo una sugerencia y pretende ser un punto de partida para los minoristas que intentan fijar el precio de sus productos. A menudo, el MAP ayuda a mantener estables los precios MSRP al proporcionar un umbral mínimo.
Las políticas MAP, cuando se ejecutan correctamente, son perfectamente legales en EE.UU. debido a las leyes antimonopolio.
Esto se debe a que una política MAP correctamente redactada sólo recomienda el precio anunciado de un producto, en lugar del precio de venta final. Por tanto, los minoristas pueden seguir vendiendo los productos a un precio inferior al establecido en la política, simplemente no pueden promocionarlos de esa manera en virtud de sus acuerdos con las marcas.
Para rebajar el precio, un revendedor podría ofrecer cupones o descuentos internamente, entre otras opciones.
[perfectpullquote align="full" bordertop="false" cite="" link="" color="" class="" size=""]En última instancia, lo mejor para el minorista es respetar las directrices de la política MAP para seguir haciendo negocios con la marca.[/perfectpullquote]
Una de las mayores ventajas de la política de precios preferenciales es su capacidad para evitar guerras de precios. Los precios mínimos sólo ayudan realmente al comprador, y a menudo conducen a un ciclo continuo de reducción de costes para seguir siendo competitivos sin tener en cuenta la rentabilidad de todo ello.
Para algunos minoristas, esto puede llevar a la pérdida de acuerdos de marca y a la ruptura de contratos, dejándoles sin mercancía.
Con la fijación de precios MAP, las marcas pueden mantener el control de sus productos y asegurarse de que se representan a su valor real, evitando el impacto duradero que pueden tener las guerras de precios. Este sistema puede ayudar a crear una relación basada en la confianza mutua entre fabricantes y minoristas.
Los minoristas mantienen precios que satisfacen a la marca, y las marcas se aseguran de actualizar constantemente sus políticas de PMA para reflejar la demanda actual y la relevancia del producto. Mientras ambas partes mantengan el acuerdo, todos saldrán beneficiados.
Infringir la política de precios máximos puede acarrear graves repercusiones para los minoristas.
Por un lado, la marca podría retirar completamente sus productos de las tiendas de los minoristas e impedirles volver a vender ese producto. En algunos casos, la marca puede incluso exigir al minorista que le devuelva el dinero perdido o los fondos que la marca le había proporcionado previamente para promocionar el producto.
A menudo, estas consecuencias son el último recurso porque las marcas no quieren perder a ninguno de sus socios minoristas.
En un primer momento, una marca puede limitarse a emitir una advertencia en la que reitere la política de MAP y haga hincapié en cómo debe seguirse. Si la infracción continúa, la marca puede interrumpir su relación con el minorista durante un breve periodo de tiempo. Si la infracción continúa, las marcas tienen la opción de enviar una carta de cese y desistimiento al minorista infractor y es probable que dejen de trabajar con él .
En última instancia, lo mejor para el minorista es respetar las directrices de la política MAP para seguir trabajando con la marca.
En el caso de que sea un revendedor ilegal, o del mercado gris, el que infrinja el PMA, las marcas a menudo agilizarán el proceso y emprenderán acciones legales. Esto suele hacerse sobre la base de las leyes de derechos de autor, falsificación o infracción de marca.
Para responder a la pregunta original, ¿pueden los minoristas fijar precios por debajo del PMA? La respuesta es sí, más o menos.
Una política de PMA dicta el precio al que está permitido anunciar los productos, pero esto no significa que el precio de venta final del producto no pueda ser inferior al establecido. Como minorista, puede ser inteligente buscar diferentes maneras de descontar productos que no impliquen violar el MAP.
Algunas opciones son
Cualquiera de estas opciones puede ser aplicada por los minoristas, ya sea en tienda o en línea, para obtener una ventaja competitiva sin infringir las directrices de la política MAP.
Sin embargo, es muy importante que los minoristas sean cuidadosos y precisos al utilizar cualquiera de estas estrategias. Preste mucha atención al lenguaje exacto que se utiliza y a cómo puede interpretarse.
Por ejemplo, si desea anunciar un código de cupón, asegúrese de que sólo anuncia el código en sí y no el artículo para el que podría utilizarse el código. Si lo hace, podría dar a entender que está ofreciendo el producto a un precio inferior, lo que supondría una infracción de los acuerdos MAP. En su lugar, indique claramente qué artículos están excluidos del cupón y los compradores sabrán a qué aplicar el código.
Si usted es un minorista y no está seguro de si sus precios anunciados y sus esfuerzos de marketing infringen el PAM, considere la posibilidad de consultar a la marca o hablar con un asesor jurídico.
La mayoría de los fabricantes controlan constantemente los precios de sus productos para asegurarse de que no se infringe el PPA, por lo que es mejor asegurarse de que no se infringe que causar un daño duradero a las relaciones con la marca o a los beneficios.