Ahora que 2023 llega a su fin, es hora de centrar nuestra atención en las interesantes oportunidades que nos brinda 2024. Una de las fechas clave del calendario que se avecina para las marcas y los minoristas en línea es el Black Friday. El día después de Acción de Gracias ha marcado tradicionalmente el inicio de la temporada de compras navideñas y sigue siendo un acontecimiento importante para el sector minorista.
Anteriormente conocido como un día festivo en las tiendas, el fuerte cambio hacia las compras en línea en los últimos años ha hecho del Viernes Negro un día extremadamente importante también para los minoristas en línea. Los minoristas y las marcas deben contar con una estrategia sólida para sacar provecho de las ventas del Black Friday. Ahí es donde entra Wiser Solutions.
Con los datos de categoría de Wiser Solutions, las marcas pueden controlar mejor los movimientos de precios, el surtido de productos, el rendimiento de las búsquedas y el cumplimiento de los contenidos. Encontramos información sobre precios, presencia y promociones en vísperas del Black Friday en Estados Unidos.
Un análisis de los datos del Black Friday 2023 de Wiser ha sacado a la luz varias ideas clave que pueden guiar a las marcas y a los minoristas online hacia el éxito. Entender estas tendencias y patrones puede ser decisivo a la hora de elaborar estrategias que calen en los compradores y repercutan en las ventas durante las próximas temporadas navideñas. Impulsar las ventas implica identificar a los competidores, seguir a los recién llegados al mercado y controlar los precios y descuentos de los socios.
Wiser Insights: En la categoría de televisores, Walmart lidera con un considerable descuento medio del 25,65%, seguido de cerca por Best Buy y Amazon.
Wiser Insights: Rockstar tiene el mayor número de ofertas con descuento, seguida de 2K Games. 27,6% es el descuento medio en la categoría de Videojuegos.
La disponibilidad de los productos es crucial para el éxito de las ventas. Si no está disponible, los compradores eligen la competencia. Es vital hacer un seguimiento de los productos agotados por los minoristas.
Wiser Insights: Dentro de la categoría Juguetes, Squishmallows mostró el mayor índice de falta de existencias, mientras que Marvel destaca con uno de los índices más bajos por un amplio margen.
Utilizados de forma inteligente, los datos de Wiser pueden constituir la base de una estrategia sólida para el Black Friday 2024. La capacidad de identificar a los principales competidores es primordial. Al comprender quién lidera las ofertas de descuento en varias categorías, como Walmart en la categoría de televisores, las marcas pueden posicionar estratégicamente sus propios descuentos para seguir siendo competitivas. Seguir el ritmo de los líderes del pelotón permite a las marcas hacerse con una mayor parte del tráfico y las ventas del Black Friday.
Además de seguir a los competidores consolidados, los datos de Wiser permiten a las marcas vigilar de cerca a los recién llegados al mercado. Del mismo modo que Rockstar lideró la categoría de videojuegos con el mayor número de ofertas con descuento, las marcas emergentes también podrían llegar pisando fuerte con descuentos irresistibles. Estar al tanto de estos posibles disruptores puede ayudar a las marcas a ajustar sus estrategias para proteger su cuota de mercado y su base de clientes.
Si nos fijamos en los resultados de la categoría Juguetes, está claro que mantener un bajo índice de falta de existencias durante el Black Friday es fundamental para maximizar las ventas. Cuando los consumidores se encuentran con artículos no disponibles, es probable que se dirijan a las ofertas de la competencia, lo que se traduce en una pérdida de oportunidades de venta y captación de clientes. Por lo tanto, una gestión eficaz del inventario y una visibilidad completa de los niveles de existencias son cruciales. Aprovechando la información de Wiser, las marcas pueden evitar situaciones de falta de existencias y saber a qué otras marcas deben prestar atención durante las rebajas.
Lasupervisión de precios y descuentos también es una parte esencial del proceso. Con los datos de Wiser, las marcas pueden seguir los movimientos de precios de diferentes productos, como los descuentos medios observados en la categoría de videojuegos. Esto permite estrategias de precios dinámicas que pueden maximizar la rentabilidad sin dejar de atraer a los clientes con precios competitivos. Comprender estas tendencias de precios y aprovecharlas eficazmente puede marcar la diferencia entre un rendimiento medio en el Black Friday y un día de ventas récord.
Los datos de Wiser Solutions ofrecen a las marcas y a los minoristas ventajas incomparables que les permiten prosperar en el competitivo panorama de las ventas del Black Friday. Al aprovechar esta información, las marcas pueden elaborar estrategias específicas, supervisar los movimientos de la competencia y ajustar sus tácticas en tiempo real para obtener una rentabilidad óptima. Un enfoque proactivo permite a las marcas ir por delante, convirtiendo las amenazas potenciales en oportunidades de crecimiento y generación de ingresos.
La gestión del inventario es otra área clave en la que los conocimientos de Wiser Solutions resultan inestimables. Al proporcionar una visibilidad completa de los niveles de existencias, las marcas pueden lograr un control de inventario perfecto para evitar situaciones de falta de existencias durante el crucial periodo del Black Friday. Esto permite eliminar posibles pérdidas de ventas y garantiza una experiencia de compra satisfactoria para los clientes. Con una estrategia de gestión de inventario eficiente basada en Wiser Solutions, las marcas pueden aprovechar todas las oportunidades de venta y maximizar la captación de clientes.
Por último, Wiser Solutions permite estrategias de precios dinámicas que equilibran la rentabilidad y el atractivo para el cliente. Mediante el seguimiento de los movimientos de precios y descuentos medios en varias categorías, las marcas pueden tomar decisiones de precios informadas que atraigan a los clientes al tiempo que optimizan los ingresos. Una estrategia de precios de este tipo, respaldada por datos sólidos, puede elevar significativamente el rendimiento de una marca en el Black Friday, convirtiéndolo en un evento de ventas récord. Con Wiser Solutions, las marcas no sólo sobreviven a la fiebre de ventas del Black Friday, sino que lideran el pelotón.