Anwendungsfall

Im Süßwarenregal die Nase vorn haben: Nutzung von Kategorie-Trends für strategisches Wachstum

In einem sich schnell entwickelnden Markt hat sich eine führende Süßwarenmarke mit Wiser zusammengetan, um die Herausforderungen bei der Umsetzung in den Geschäften, bei saisonalen Kampagnen und bei der Positionierung im Wettbewerb zu meistern. Mit dem klaren Ziel, "den Warenkorb, die Marke und die Kategorie zu vergrößern", zeigt diese Partnerschaft, wie umsetzbare Erkenntnisse strategisches Wachstum fördern können.

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Hintergrund

Eine führende Süßwarenmarke suchte nach einer Möglichkeit, die Ausführung in den Geschäften zu verbessern und die Leistung der Kategorie zu optimieren. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs und der Notwendigkeit eines besseren Einblicks in saisonale Trends wandte sich die Marke an Wiser, um eine datengesteuerte Lösung zur Verbesserung der Entscheidungsfindung und zur Maximierung ihrer Marktpräsenz zu erhalten.

Die Marke verließ sich zuvor auf traditionelle Methoden der Datenerfassung, die Lücken im Verständnis der Nuancen saisonaler und wettbewerbsbezogener Trends aufwiesen. Durch die Zusammenarbeit mit Wiser wollte das Team seine strategische Entscheidungsfindung verbessern und den Erfolg auf Einzelhändler wiederholen.

Herausforderungen

Trotz ihrer starken Marktpräsenz hatte die Marke mit mehreren Hürden zu kämpfen, die ihre Leistung beeinträchtigten:

  • Saisonale Schwankungen:
    Die Weihnachtskampagnen der Marke erbrachten uneinheitliche Ergebnisse. Einige Platzierungen führten zu hohen Umsätzen, während andere unterdurchschnittliche Ergebnisse erzielten. Ohne klare Erkenntnisse war es eine Herausforderung, erfolgreiche Konfigurationen zu wiederholen.
  • Rückgang des Regalanteils:
    Der zunehmende Wettbewerb durch alternative Kategorien wie gesunde Snacks und Getränke führte zu einem Rückgang der Regalpräsenz und bedrohte die Sichtbarkeit und den Marktanteil der Marke.
  • Komplexität des Merchandising:
    Herkömmlichen Feldkontrollen fehlten die umfassenden Einblicke, die nötig waren, um neue Merchandising-Möglichkeiten aufzudecken, wie z. B. Cross-Merchandising-Potenziale in nicht ausgelasteten Bereichen wie Bäckerei und Blumenabteilung.
  • Lücken im Lagerbestand:
    Begrenzte Regalflächen auf Einzelhändler führten zu häufigen Fehlbeständen und damit zu erheblichen Umsatzeinbußen. Diese Probleme störten die Kundennachfrage und kosteten die Marke jährlich Millionen an potenziellen Einnahmen.

Lösung

Wiser bot eine datengesteuerte Lösung, um diese Herausforderungen zu bewältigen. Durch seine Plattform gewann die Marke:

  • Einblicke in Echtzeit:
    Detaillierte Daten aus 6.000 Ladenbesuchen ermöglichten dem Team die Überwachung der Wettbewerbslandschaft, des Regalbestands, der Platzierungstrends und der Einhaltung des Planogramms.
  • Saisonale Optimierung:
    Die Datenanalyse über 5 wichtige Verkaufszeiträume und -kanäle ergab leistungsstarke Konfigurationen, die es dem Team ermöglichten, die Weihnachtskampagnen für eine maximale Wirkung anzupassen.
  • Sichtbarkeit im Wettbewerb:
    Einblicke in mehr als 150.000 jährliche Datenpunkte halfen der Marke, die sich verändernde Marktdynamik zu verstehen und Möglichkeiten zur Verbesserung des Kategorieanteils zu erkennen.
  • Umsetzbare Merchandising-Strategien:
    Wiser wies auf Cross-Merchandising-Möglichkeiten hin, die der Marke halfen, ihre Präsenz in wenig genutzten Abteilungen des Geschäfts zu erweitern und sich an das Kundenverhalten anzupassen.

Ergebnisse

Die Partnerschaft mit Wiser brachte messbare Ergebnisse:

  • Saisonales Umsatzwachstum:
    Datengesteuerte Strategien verbesserten die Leistung wichtiger Feiertagskampagnen, wie z. B. Valentinstag-Displays in der Nähe von Blumen und Halloween-Displays an den Kassenbereichen.
  • Erweiterte Merchandising-Möglichkeiten:
    Mehr als 150.000 Datenpunkte ergaben neue Cross-Merchandising-Möglichkeiten in wenig genutzten Abteilungen wie Bäckerei und Floristik, die die Kundenbindung verbessern und die Reichweite der Kategorie erhöhen.
  • Jährliche Einsparungen bei den Lagerbeständen in Höhe von 6 Millionen Dollar:
    Einblicke in Echtzeit halfen dabei, häufige Regalfehlbestände zu beseitigen, die Auffüllprozesse zu optimieren und entgangene Umsätze zu reduzieren.


    Durch die Nutzung von Wisers umsetzbaren Erkenntnissen hat diese Süßwarenmarke nicht nur ihre Herausforderungen gemeistert, sondern auch eine starke Grundlage für nachhaltiges Wachstum geschaffen.

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