Wie Yooji mit Wiser ein zweistelliges Wachstum in der französischen Drive-Branche erreicht hat

Hintergrund

Yooji, eine französische Babynahrungsmarke, definiert den Markt mit tiefgekühlten Bio-Mahlzeiten in kleinen Portionen neu, die von hausgemachten Rezepten inspiriert sind. Yooji richtet sich an Millennial-Eltern und legt Wert auf Komfort, Gesundheit und Nachhaltigkeit. Ein Eckpfeiler der Wachstumsstrategie ist der French Drive Circuit, ein Abholservice für Lebensmittel, der mit dem Abholservice von Walmart in den Vereinigten Staaten vergleichbar ist.

"Der Drive passt perfekt zur DNA unserer Marke", sagt Marine Sallenave, Category Manager bei Yooji. "Es ermöglicht uns, die Eltern dort abzuholen, wo sie sind, und ihnen gesunde, bequeme Lebensmittel für ihre Kinder anzubieten, während wir gleichzeitig eine starke Sichtbarkeit in den wichtigsten Abteilungen gewährleisten."

Mit einem Anteil von mehr als 5 % am Lebensmittelumsatz in Frankreich und einem von vier Verkäufen von Babynahrung über den Drive oder die Lieferung nach Hause, ist dieser Kanal für Yooji von entscheidender Bedeutung. "Als tiefgekühltes Babynahrungsprodukt ermöglicht uns der Drive, in drei wichtigen Abteilungen präsent zu sein: Baby, Bio-Baby und Tiefkühlkost", erklärt Sallenave. Yooji erkannte die Bedeutung des Drive und ging eine Partnerschaft mit Wiser ein, um den Betrieb zu rationalisieren und die schnelle Expansion zu unterstützen. "Als unsere Expansion in den Drive-Bereich so richtig Fahrt aufnahm, haben wir mehrere Tools evaluiert", sagt Sallenave. "Wiser stach heraus, weil es unsere Anforderungen erfüllte und eine hohe Investitionsrentabilität bot. Es hat uns geholfen, in einer kritischen Wachstumsphase der Zeit voraus zu sein."

Herausforderung

Yooji sah sich bei der Bewältigung seiner wachsenden Präsenz auf dem Drive Circuit mit mehreren wichtigen Herausforderungen konfrontiert:

• Manuelle Überwachung: Die Verfolgung von Produktverfügbarkeit, Preisen und Lagerbeständen über Tausende von Laufwerken hinweg war arbeitsintensiv und ineffizient. "Vor Wiser mussten wir jeden Drive-Standort besuchen und die Produktverfügbarkeit, die Preise und die Lagerbestände manuell überprüfen. Das war ein langwieriger Prozess, der viel Zeit in Anspruch nahm", berichtet Sallenave.
• Skalierbarkeit: Die Expansion von einigen Dutzend Drive-Standorten auf über 2.000 Verkaufsstellen erforderte eine skalierbare Lösung, um die betriebliche Konsistenz und Effektivität zu gewährleisten.
• Verfolgung von Werbeaktionen: Um wettbewerbsfähig zu bleiben und die Kundenerwartungen zu erfüllen, war es von entscheidender Bedeutung, erfolgreiche Werbeaktionen zu gewährleisten und gleichzeitig Probleme wie Fehlbestände oder unzureichende Leistungen in Echtzeit zu lösen.

Lösung

Yooji hat seinen Betrieb mit der umfassenden Lösung von Wiser umgestellt:

• Optimierte Verwaltung von Listings: Wiser lieferte Echtzeit-Einblicke in die Produktverfügbarkeit und sorgte für genaue und aktuelle Angebote bei allen Drive-Partnern. Dies beseitigte Ineffizienzen, minimierte Fehler und ermöglichte es Yooji, ein nahtloses Einkaufserlebnis für seine Kunden zu schaffen.
• Verbesserte Promotion- und Inventarüberwachung: Wiser lieferte einen klaren Überblick über die Werbeleistung und den Lagerbestand, so dass Yooji in der Lage war, Fehlbestände zu beseitigen und unzureichend laufende Kampagnen zu optimieren. "Mit Wiser können wir Lücken in der Verfügbarkeit oder Preisdiskrepanzen in Echtzeit erkennen", sagt Sallenave. "Wenn zum Beispiel an einem bestimmten Auchan Drive-Standort nur 12 statt 15 Produkte gelistet sind, hilft uns Wiser, das Problem zu lokalisieren, sodass wir sofort handeln können."
• Priorisierung von Aktionen vor Ort: Die datengestützten Erkenntnisse von Wiser ermöglichten es dem Außendienstteam von Yooji, sich auf die wichtigsten Aufgaben zu konzentrieren und dringende Probleme mit Präzision und Effizienz anzugehen.
• Außergewöhnliche Unterstützung: Sallenave lobt die Reaktionsfähigkeit von Wiser: "Die Key Account Manager sind unglaublich hilfsbereit. Wenn ich spezielle Daten benötige, die über die vorhandenen Berichte hinausgehen, sind sie immer bereit zu helfen. Ihr Fachwissen ist von unschätzbarem Wert."

"Mit Databrand haben wir nicht nur an Effizienz, sondern auch an Glaubwürdigkeit gewonnen. Es ermöglicht uns, Werbeaktionen zu verfolgen, Lagerbestände zu verwalten und Prioritäten für unsere Handelsaktionen zu setzen."

Marine Sallenave

Kategorie-Manager

Ergebnisse

Die Auswirkungen der Wiser-Tools auf die Abläufe bei Yooji haben sich grundlegend geändert:

• Zweistelliges Wachstum: Yooji erzielte ein anhaltendes zweistelliges Wachstum im Bereich Drive und festigte damit seine Position als Marktführer in dieser Kategorie. "Die durch Wiser gewonnene Effizienz hat es uns ermöglicht, der Konkurrenz voraus zu sein und unsere Markenpräsenz weiter auszubauen", so Sallenave.
• Verbesserte Effizienz: Die Automatisierung ersetzte manuelle Prozesse und sparte so Zeit und Ressourcen. "Wir sind jetzt besser in der Lage, Angebote zu verwalten, die Preisgestaltung zu überwachen und mit Lagerknappheit umzugehen. Wiser hilft uns auch, die Arbeit der Vertriebsmitarbeiter anhand von Echtzeitdaten zu priorisieren", sagt Sallenave.
• Anpassungen in Echtzeit: Wiser ermöglichte es Yooji, sich schnell an Werbeaktionen anzupassen, die Verfügbarkeit der Bestände zu gewährleisten und das Umsatzpotenzial zu maximieren. "Mit einem Klick kann ich sehen, wo unsere Produkte verfügbar sind, ihre Preise und ob Lücken unsere Leistung beeinträchtigen könnten. Diese Echtzeit-Intelligenz ist ein entscheidender Faktor", sagt Sallenave.
• Verbesserte Absatzprognose und Einzelhändler Zusammenarbeit: Die Erkenntnisse von Wiser ermöglichten es Yooji, das Angebot mit der Nachfrage abzustimmen, die Produktionsplanung zu verbessern und langfristige Strategien zu entwickeln. Die Außendienstteams nutzten die Daten, um die Produktverfügbarkeit zu gewährleisten, während Einzelhändler die unvoreingenommene Sichtweise von Wiser schätzte, was eine stärkere Partnerschaft förderte. "Wir verlassen uns auch auf Wiser, um genaue Verkaufsprognosen zu erstellen, die uns bei der Produktionsplanung auf Werksebene helfen. Diese Voraussicht ist entscheidend, wenn wir weiter expandieren", erklärt Sallenave.

Fazit

Der Erfolg von Yooji im Drive-Kreislauf unterstreicht das Engagement der Marke für Innovation, Effizienz und strategisches Wachstum. Mit Wiser hat Yooji manuelle, zeitaufwändige Prozesse in datengesteuerte Aktionen umgewandelt, die es dem Unternehmen ermöglichen, in einem wettbewerbsintensiven Markt zu bestehen.

Durch die Umwandlung von Herausforderungen in Chancen hat Wiser Yooji die Werkzeuge an die Hand gegeben, um die Bedürfnisse digital-affiner Eltern zu erfüllen, die Beziehungen zu Einzelhändler zu stärken und seine Präsenz in einem wichtigen Vertriebskanal zu erweitern. Während Yooji weiter wächst, bleibt Wiser ein wichtiger Partner, der die Marke in die Lage versetzt, mit Präzision und Vertrauen zu wachsen.