Preismanagement

Preismanagement: Steigern Sie Ihren Umsatz, schützen Sie Ihre Gewinnspannen und setzen Sie Ihre Preise mit Zuversicht fest

Der Preis eines Produkts ist nach wie vor einer der wichtigsten Faktoren für die Kaufentscheidung der Verbraucher. Ist der Preis zu hoch? Zu niedrig? Kann ich auf einer anderen Website Einzelhändler oder mit einem ähnlichen Produkt einer anderen Marke ein besseres Angebot erhalten?

Eine vom Technologieunternehmen First Insight durchgeführte Umfrage ergab, dass der Preis nach der Qualität der zweitwichtigste Faktor bei der Kaufentscheidung ist. Eigene Umfragen von Wiser in verschiedenen Marktsegmenten, darunter Käufer von Schulbedarf, Kopfhörern und Spielzeug, gaben alle an, dass der Preis wichtig ist, und zwar in Form von Preisvergleichen, Sonderangeboten, bevorzugter Einzelhändler und mehr.

In Anbetracht der Denkweise dieser Käufer sind Marken und Einzelhändler bei ihren Preisen äußerst wettbewerbsfähig. Sie ändern sich im Minutentakt - oder sogar sekündlich - und ein falscher Preis kann den Verkauf eines ansonsten hervorragenden Produkts oder einer Dienstleistung behindern.

Wie das? Die Preise wirken sich natürlich direkt auf Ihr Endergebnis aus, denn der von Ihnen verlangte Preis sollte eine Gewinnspanne und eine Investitionsrendite bieten, die Ihr Unternehmen in den schwarzen Zahlen hält. Darüber hinaus sind Ihre Preise aber auch Ihr Ruf, d. h. die Art und Weise, wie die Kunden Ihr Unternehmen wahrnehmen. Sind Sie Premium? Budget? Oder etwas dazwischen?

Ihre Preise müssen gewinnbringend sein und Ihren Umsatz unterstützen. Das ist kein leichtes Unterfangen, und genau hier kommt die Preisintelligenz ins Spiel.

Was ist Price Intelligence?

Bei Price Intelligence handelt es sich um die Fähigkeit, Preisgestaltungsdaten der Konkurrenz und des Markts zu verfolgen, zu beobachten und zu analysieren, um angemessene und informationsgesteuerte Preis-Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen. Diese Informationen werden oft gesammelt, indem man Data-Mining oder andere automatisierte Software-Lösungen zum Einsatz kommen lässt.

Warum ist Price Intelligence wichtig?

Price intelligence ist wichtig, denn retail Preisgestaltung ist eine schnelllebige, wettbewerbsorientierte und sich ständig weiterentwickelnde Welt, in der sich der richtige oder falsche Preis direkt auf den Umsatz und die Rentabilität auswirkt.

Die Verbraucher von heute sind preisbewusster als je zuvor. Die Möglichkeit, Preise über Smartphones zu vergleichen, hat zu Showrooming und Webrooming geführt, da die Kunden die Produkte im Geschäft oder online ansehen und prüfen können, ob sie über einen anderen Kanal einen besseren Preis erzielen können. In der Tat gibt es viele mobile Anwendungen, die speziell für Preisvergleiche entwickelt wurden, und die meisten Einzelhändler bieten Preisanpassungen an, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Außerdem bedeuten die Geschwindigkeit und der Umfang des elektronischen Handels, dass die Preise online viel schneller schwanken, als dies im stationären Handel möglich ist Einzelhändler. Es wurde berichtet, dass Amazon die Preise seiner Produkte alle paar Minuten anpasst, und viele größere Marken und Einzelhändler tun dasselbe. Preisänderungen führen oft zu einem Wasserfalleffekt, bei dem die erste Marke oder Einzelhändler , die einen Preis ändert, Folgeänderungen von Wettbewerbern auslöst.

Wie kann das alles aussehen?

• Preis-Kriege können einen negativen Einfluss auf Margen haben, da Wettbewerber immer niedrigere Preise anbieten und dabei Gewinne einbüßen, um Umsätze zu machen.
• Die Zunahme von Marketplaces wie Amazon oder eBay sorgt dafür, dass neue Verkäufer den Markt betreten, wodurch die Konkurrenz steigt und es schwieriger wird, Preise rechtzeitig und auf angemessene Weise anzupassen.

Deswegen besteht das letztendliche Ziel von Price Intelligence darin, dafür zu sorgen, dass Preise stets ein übergeordnetes Geschäftsziel erreichen: entweder wettbewerbsfähig zu sein, eine Marge zu schützen, einen Ruf aufzubauen oder etwas Anderes. Price Intelligence ist wichtig, da sie Ihnen dabei hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Was ist Preismanagement?

• Die Fähigkeit Preisgestaltungsdaten zu verfolgen, beobachten und zu analysieren.
• Die notwendigen Daten, um sichere Preis-Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen.
• Das Wissen, dass Ihr Preis wettbewerbsfähig ist und Ihren Ruf schützt.
• Das Erlangen von Daten über Data-Mining oder eine andere automatisierte Software-Lösung.

Wie man die Preise der Konkurrenz beobachtet

Price Intelligence umfasst drei wichtige Schritte:

1. Herausfinden, wer Ihre Konkurrenten sind
2. Preisgestaltungsdaten über diese Konkurrenten sammeln
3. Diese Daten analysieren

Diese drei Schritte sind jedoch leichter beschrieben als umgesetzt und natürlich gibt es noch mehr Nuancen bei der Price Intelligence als nur diese Schritte. Um etwas tiefer in dieses Thema einzutauchen, schauen wir uns das einmal im Detail an.

Was Sie mit Informationen über wettbewerbsfähige Preise machen können

Es besteht ein enger Zusammenhang zwischen Datenanalyse und Handeln. Sobald Sie verstehen, was die Preise Ihrer Konkurrenten Ihnen sagen können Über uns Ihr Unternehmen, können Sie Schritte unternehmen, um Ihre eigene Preisstrategie zu verbessern und Ihre Kunden besser zu bedienen.

Das kann verschiedene Formen annehmen, unter anderem:

Was ist eine Preisanpassung?

Eine Preisanpassung tritt auf, wenn ein Produkt für einen anderen Preis gelistet wird als für den aktuellen Preis. Einfach gesagt gilt jede Preisänderung als Preisanpassung, doch hinter einer Preisanpassung stecken mehr entwickelte Taktiken einschließlich manueller Preisanpassung, regelbasierter Preisanpassung und algorithmischer Preisanpassung.

Warum Preisanpassungen wichtig sind

Die Preisanpassung ist aus vielen der gleichen Gründe wichtig, aus denen Preisinformationen wichtig sind: Sie arbeiten in einem wettbewerbsorientierten Markt. Die Preise ändern sich im Minutentakt. Die Verbraucher reagieren sensibel auf Preise, und es ist unglaublich einfach, Preise über Einzelhändler, Marken und Kanäle hinweg zu vergleichen.

Darüber hinaus werden Ihre Kunden merken, wenn Ihre Preise nicht wettbewerbsfähig sind. Nur wenige Marken und Einzelhändler haben eine Kundentreue, die nicht von den Preisen beeinflusst wird. Es ist also eine geschäftliche Realität, dass Ihre Preise den Verkauf unterstützen und mit den Erwartungen der Kunden an Ihr Unternehmen übereinstimmen müssen.

Außerdem sind Preisanpassungen in allen Bereichen von retail an der Tagesordnung. Wenn Sie keinen strategischen Plan für Preisanpassungen haben, dann haben Ihre Konkurrenten sicherlich einen. Da sich die Preise so schnell ändern, werden alle Daten, die Sie ohne einen Plan zur Preisanpassung sammeln, ziemlich schnell nutzlos. Sie müssen Ihre Daten nutzen, um ihre Vorteile zu ernten.

Wie führt man Preisanpassungen durch?

Preisanpassungen können auf verschiedene Weise geschehen, auch durch manuelle Preisanpassungen. Wir konzentrieren uns nun jedoch auf nur zwei verschiedene Weisen: regelbasierte Preisanpassung und dynamische Preisgestaltung.

Regelbasierte Preisanpassung

Regelbasierte Preisanpassung ist genau das, was der Name aussagt: Sie erstellen Regeln, die vorgeben, wie und wann Sie Preise ändern. Zu den beliebtesten Regeln gehören:

• Gleichen Sie die Preise mit Ihrem größten Konkurrenten ab
• Gleichen Sie die Preise mit Ihren drei größten Konkurrenten ab
• 20 % weniger als der aktuelle Preis
• 1 % weniger als Ihr größter Konkurrent

Sie können Regeln erstellen und festlegen, die aufgestellt wurden, um Ihre Margen zu schützen, Gewinne zu steigern, mit der Konkurrenz mitzuhalten und vieles mehr. Viele Unternehmen möchten zum Beispiel Regeln haben, die je nach Saison, Tageszeit oder umsatzstarker Zeiträume, wie ein Shopping-Urlaub oder eine Produkteinführung, Preisanpassungen vorsehen. Sie müssen bestimmte Regeln dann erforschen und testen, um herauszufinden, welche für Ihr Unternehmen am besten funktionieren.

Dynamische Preisanpassung

Dynamic pricingDie algorithmische Preisanpassung basiert auf den Konzepten der regelbasierten Preisanpassung und fügt neben dem maschinellen Lernen zusätzliche Faktoren hinzu. Der Algorithmus verfolgt die Preise Ihrer Konkurrenten und viele andere Details, darunter Lagerbestände, Kundennachfrage und saisonale Trends.

Anschließend legt der Algorithmus auf der Grundlage dieser Daten den optimalen Preis fest. Die algorithmische Preisanpassung ist eine echte Automatisierung der Preisgestaltung, während die regelbasierte Preisanpassung mehr menschlichen Einsatz erfordert, um die Regeln zu erstellen und festzulegen, bevor die Preisanpassungsmaschine die Arbeit übernimmt. Beim Algorithmus werden die Daten ständig berücksichtigt, um den perfekten Preis zu finden. Im Laufe der Zeit sammelt der Algorithmus weiterhin Daten und nutzt diese, um seinen Entscheidungsprozess zu beeinflussen.

Beide Strategien sind für ein Unternehmen von Vorteil. Die regelbasierte Preisanpassung ist halbautomatisch im Vergleich zur vollständigen Automatisierung der algorithmischen Preisanpassung. Die regelbasierte Preisanpassung gibt Ihnen mehr Einfluss auf Ihre Preise, während die algorithmische Preisanpassung die Preisentscheidungen für Sie trifft, wenn Sie zu beschäftigt sind oder Ihr Wissen über die Preisgestaltung nicht ausreicht.

Infolgedessen wird dynamic pricing schnell zur neuen Normalität. Wir werden diesem Konzept ein wenig mehr Zeit widmen, weil es für Marken und Einzelhändler so wichtig ist.

Dynamische Preisgestaltung: Fortschrittliche Preisgestaltungsstrategien für eine komplexe Welt

Dynamische Preisgestaltung ist die neutrale Entwicklung von regelbasierter Preisgestaltung. Marken und Einzelhändler sehen sich einer komplexen und schnelllebigen Umgebung gegenüber, die stärker anpassbare, intelligentere und tiefgründigere Tools erfordert. Viele Strategien zur regelbasierten Preisgestaltung enthalten einfache Wenn-Dann-Aussagen. Dynamische Preisgestaltung ist jedoch viel mehr, da sie mehr sein muss.

Warum sich Marken und Einzelhändler für eine dynamische Preisgestaltung entscheiden

Dynamic pricingist die Fähigkeit, mehr als nur eine regelbasierte Preisgestaltung durchzuführen, das Hauptargument. Aber was bedeutet "mehr tun"?

Im Allgemeinen funktioniert diese Preisstrategie besser für Unternehmen Einzelhändler als für kleine und mittlere Unternehmen. Sie kann komplexere Preisstrategien unterstützen, die eine komplizierte Produkttaxonomie beinhalten. Größere Unternehmen mit eigenen Preisgestaltungsteams profitieren in der Regel stark von diesem Ansatz, insbesondere wenn sie Produktkataloge mit mehr als 100.000 SKUs verwalten.

Der Grund dafür ist, dass dynamic pricing Algorithmen zur Verwaltung der Preisanpassung einsetzt, anstatt voreingestellter Regeln, was eine größere Flexibilität und Anpassungsfähigkeit ermöglicht. Algorithmen arbeiten schneller als Menschen und können eine große Anzahl von Variablen berücksichtigen, um den idealen Preis zu ermitteln.

Unser Wiser-Team hat mit vielen retail Fachleuten Über uns über die Herausforderungen gesprochen, die mit der Neupreisgestaltung verbunden sind. Wir haben unter anderem folgende Rückmeldungen erhalten:

• Regelbasierte Preisanpassungen sind mit Preisstrategien nicht kompatibel, da sie nicht komplex genug sind.
• Strategien müssen eine schnelle Preisanpassung umfassen, bei denen Preise automatisch gesenkt werden, wenn sich Produkte innerhalb eines vorab festgelegten Zeitraums nicht verkaufen.
• Preisanpassungen müssen mindestens auch Lagerbestände berücksichtigen, wenn neue Preis empfohlen werden.

Gefragt sind daher robuste Preisanpassungs-Tools, die basierend auf Algorithmen und maschinellem Lernen arbeiten und nicht nur vorab festgelegte Regeln berücksichtigen.

Was eine dynamische Preisgestaltung ausmachen kann

Eine gute dynamic pricing Plattform muss einige Kriterien erfüllen, um erfolgreich zu sein.

Dynamic pricing müssen:

• Komplexe, verschachtelte Wenn-Dann-Preisregeln basierend auf spezifischen Attributen erstellen.
• Produktkatalog-Taxonomien und Gruppen konfigurieren sowie Preisregeln dynamisch auf diese Gruppen anwenden.
• Logikbasierte Preis-Richtlinien basierend auf Wenn-Dann-Regeln erstellen.

Damit dynamic pricing für die Marken von heute und Einzelhändler funktioniert, müssen viele Faktoren berücksichtigt werden, die oft über die regelbasierte Preisanpassung hinausgehen.

Diese Eingaben umfassen:

Die dynamische Preisgestaltung wird diese Faktoren dann nehmen und eine dynamische Gruppierung, eine dynamische Preisgrenze und verschachtelte Preisregeln erstellen. Anschließend wird sie eine optimierte Preis-Empfehlung aussprechen.

Vorteile der dynamischen Preisgestaltung

Welchen Nutzen bringt Ihnen die Strategie dynamic pricing ? Auf verschiedene Weise, je nach Ihrer Rolle.

Zunächst einmal kann es eine Katalogsegmentierung ermöglichen. Sie sind dann in der Lage, den einzelnen Segmenten individuelle Preisstrategien zuzuweisen, anstatt pauschale Regeln aufzustellen (ein großer Gewinn für Category Manager zum Beispiel). Dynamic pricing ermöglicht es Ihnen auch, unterschiedliche Preisstrategien für die verschiedenen Produktsegmente festzulegen, anstatt sich an vordefinierte Regeln zu halten.

Diese Strategie berücksichtigt auch Preisgrenzen - oder Richtlinien - bei der Preisanpassung. Eingebaute Logikbausteine und andere Grenzen stellen sicher, dass neue Preise mit MAP, Mindestspannenregeln, Sonderangeboten und MSRP-Regeln konform sind. Die Preisgestaltung für Produkte erfolgt nicht im luftleeren Raum, und dynamic pricing ist sich Ihrer Beschränkungen bewusst.

Die Algorithmen, die hinter den Kulissen arbeiten, sind auch flexibler für Ihre geschäftlichen Anforderungen. Sie können zum Beispiel Ihre Strategien entwickeln und iterieren, indem Sie benutzerdefinierte Attribute und Zwischenvariablen eingeben. Das Ergebnis sind Geschwindigkeitsregeln, Bestandsregeln und Leistungsregeln (hervorragend für Analysten der Preisgestaltung in Unternehmen).

Fazit

Sind meine Preise wettbewerbsfähig? Ist mein Ruf geschützt? Kann ich meine Gewinnspannen erhöhen? Mit intelligenter Preisgestaltung lautet die Antwort: Ja, ja und ja.

Wiser SolutionsPricing Intelligence und automatisierte Repricing-Services liefern genaue, umsetzbare Preisdaten in Echtzeit, damit Marken und Einzelhändler :

• Den besten Preis für ein bestimmtes Produkt finden
• Die Konkurrenz-Preise in verschiedenen Kanälen verfolgen
• Manuelle Preisanpassungen durch Automatisierungen ersetzen
• Zukünftige Preisgestaltungen, Marketing und Vertriebsinitiativen stützen
• Wettbewerbsfähige Preise garantieren

Mit Wiser verfügen Sie über die Preisinformationen, die Sie benötigen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und in Ihrer Branche wettbewerbsfähig zu bleiben. Wiser hat eine einzigartige Preisgestaltungsplattform entwickelt, die ihre Preisgestaltungsintelligenz mit ihrer Repricing-Engine kombiniert, so dass Sie ein einfach zu bedienendes Dashboard haben, auf dem Sie die Preise überwachen und die Preise für Ihr gesamtes Sortiment anpassen können. In diesem Dashboard sehen Sie die Preise der Wettbewerber, Ihre Preisanpassungsregeln, Ihre aktuellen Preise, Ihre Gewinnspannen und vieles mehr.

Warum sollten Sie die manuelle Preisüberwachung und Preisanpassung aufgeben? Weil Ihre Preise zu wichtig sind, als dass Sie nicht über genaue Informationen und automatische Unterstützung verfügen sollten. Die Verbraucher sind heute schlauer als je zuvor, und sie merken, wenn Ihre Preise nicht wettbewerbsfähig sind. Und das bedeutet, dass sie dann bei einem anderen Anbieter kaufen werden. Lassen Sie das nicht geschehen. Wir sind bereit, mit Ihnen zu besprechen, wie wir Wiser's Pricing Intelligence und Repricing Services an Ihre genauen Spezifikationen anpassen können.