Cacolac priorisiert sein Wachstum und stärkt seine Sichtbarkeit im Antriebskreislauf mit Databrand, einer Lösung von Wiser. 

Hintergrund

Cacolac ist ein französisches, unabhängiges Familienunternehmen, das in diesem Jahr sein 70-jähriges Bestehen feiert. Es ist bekannt für sein berühmtes Schokoladenmilchgetränk. Im Jahr 2025 übernahm Christian Maviel, der Großneffe des Gründers, das Unternehmen mit dem Ziel, die Marke wiederzubeleben und ihre Präsenz zu stärken.

In Anbetracht der wachsenden Bedeutung von e-commerceCacolac hat die wachsende Bedeutung des Drive-in-Vertriebs in Frankreich erkannt und diesen Vertriebsweg ab 2019 zu einem strategischen Schwerpunkt gemacht. Dieser Punkt ist besonders wichtig für ein Unternehmen, dessen Kundenstamm, vor allem Familien mit Kindern, Komfort und Effizienz beim Familieneinkauf schätzen. Mathieu HauguelMathieu Hauguel, Sales Director bei GMS, erklärt, wie Cacolac "Databrand als wesentliches Instrument zur Beschleunigung seines Wachstums im Drive-Netzwerk ausgewählt hat", indem es die Produkttransparenz verbessert, den Vertrieb ausweitet und den Umsatz erhöht.

Herausforderungen

Cacolac sah sich bei seinem Bestreben, in den Drive-Bereich zu expandieren, mit mehreren Herausforderungen konfrontiert:

• Begrenzte Sichtbarkeit: Cacolac verfügte nicht über die notwendigen Instrumente, um die Verfügbarkeit seiner Produkte im Drive zu überwachen, was es schwierig machte, Listungen in diesem wachsenden Kanal zu sichern und aufrechtzuerhalten. Mit einem relativ kleinen Produktsortiment musste Cacolac seine leistungsstärksten Produkte, wie z. B. die Glasflasche, die allein 50 % des Umsatzes generiert, in den Vordergrund stellen. Um sicherzustellen, dass die wichtigsten Produkte in verschiedenen Laufwerken verfügbar waren, war eine strenge Überwachung erforderlich.
• Zeitaufwändige manuelle Nachverfolgung: Die Nachverfolgung von Produkten im Laufwerk war mühsam und zeitaufwändig und erforderte manuelle Kontrollen. Dieser erhebliche Zeitverlust führte zu verpassten Verkaufschancen.

Lösung

Cacolac wandte sich an Wiser: Databrand, die Markenverwaltungslösung für Drive, erwies sich als ideales Instrument zur Bewältigung dieser Herausforderungen.

• Daten zur Produktverfügbarkeit:
  Databrand liefert Cacolac genaue Daten über die Verfügbarkeit seiner Produkte in Drive und ermöglicht es dem Unternehmen, Diskrepanzen zwischen den geplanten Angeboten und der tatsächlichen Verfügbarkeit schnell zu erkennen. Mathieu Hauguel schildert ein konkretes Beispiel, bei dem aufgrund eines technischen Fehlers ein Schlüsselprodukt (6x25cl-Dosen) aus 280 Drive-Standorten eines wichtigen Partners retail entfernt wurde. Die Daten von Databrand ermöglichten es Cacolac, dieses Problem schnell zu erkennen und zu korrigieren und so erhebliche Umsatzverluste zu vermeiden. "Databrand ermöglichte es uns, schnell zu handeln und die Auslistung unseres Schlüsselprodukts zu korrigieren."
  
  
• Daten zur Preisgestaltung:
  Wiser liefert auch wichtige Daten über Preise und Werbeaktionen. Auf diese Weise kann Cacolac sicherstellen, dass Werbemaßnahmen korrekt durchgeführt werden, und Abweichungen vom angestrebten Marketingpreis feststellen, da die Händler ihre Preise selbst festlegen können. Außerdem helfen diese Informationen, die Produktleistung zu erklären.

• Wertvolle Zeitersparnis:Durch die Automatisierung der Datenerfassung und -überwachung wurde der Prozess rationalisiert und der Zeitaufwand für die Produktverfolgung erheblich reduziert. Das Team nutzt nun einen "Schnappschuss", um Fahrten zu analysieren und vorrangig zu entwickelnde Angebote zu ermitteln. Cacolac hat dadurch an Effizienz und Reaktionsfähigkeit gewonnen, so dass Ressourcen sich auf andere Prioritäten konzentrieren kann, z. B. auf die Erweiterung der Produktpalette und die Verbesserung der Werbemaßnahmen.

"Wiser ist der ideale Partner, um unser Wachstum im Drive-Bereich zu beschleunigen.

Mathieu Hauguel

Verkaufsdirektor für GMS

Ergebnisse

In sieben Jahren verzeichnete Cacolac ein Umsatzwachstum von mehr als 70 %, was die Wirksamkeit seiner Geschäftsstrategie bestätigt. Der Bereich Drive Circui macht heute mehr als 9 % des Gesamtumsatzes von Cacolac aus, und die Umsätze steigen weiter an und tragen erheblich zur Gesamtleistung des Unternehmens bei.

• Erhöhte Sichtbarkeit der Verfügbarkeitsdaten:Mit Databrand kann Cacolac Stockouts, ein großes Problem in Drive, mit täglich aktualisierten Daten genau überwachen. Diese automatisierte Nachverfolgung ermöglicht es Cacolac, Umsatzverluste im Zusammenhang mit Stockouts schnell zu erkennen und zu priorisieren, schnell auf Listungsfehler zu reagieren und eine kontinuierliche Präsenz in Drive aufrechtzuerhalten.
• Optimierte Preisgestaltung und Promotionen zur Maximierung des Umsatzes:Dank der Preis- und Promotionsanalysen von Databrand stellt Cacolac sicher, dass seine Produkte gut positioniert sind, um den Umsatz während der wichtigsten Zeiträume zu optimieren.
• Steigerung von Umsatz und Marktanteil:
  Cacolac gibt diese Daten regelmäßig bei persönlichen Treffen oder in personalisierten Kunden-Newslettern weiter, die Empfehlungen für die Auflistung von Produkten auf der Grundlage von Daten und Analysen des Umsatzpotenzials enthalten. Durch die Nutzung dieser Daten zur Priorisierung der leistungsstärksten Produkte, von denen zwei 70 % des Umsatzes ausmachen, hat Cacolac seine Präsenz auf der strategischen Website Einzelhändler verstärkt.
  

Fazit

Die Integration der Wiser Werkzeugs war ein Wendepunkt Wendepunkt bei Cacolacs Strategie, ermöglicht sie zu gewinnen Effizienz, Sichtbarkeitund Reaktionsfähigkeit. Durch automatisierte Verwaltung und strategische Nutzung der Verfügbarkeit, Preisgestaltungund Promotion-Daten hat die Marke nicht nur nicht nur gestärkt ihre Präsenz im Bereich Drive auch wesentliche strategische Entscheidungen auf sicherzustellen. Zukunft Wachstum in einer zunehmend Wettbewerb Markt.