Build.com baut seine Preisgestaltung mit Wiser um

Build.com ist ein führender Online-Baumarkt Einzelhändler, der Produkte für Bad, Küche, Beleuchtung, Eisenwaren, Ventilatoren und Kühlung und vieles mehr anbietet. Build hat Zugang zum stärksten Vertriebsnetz in Amerika, so dass Sie bekommen können, was Sie brauchen, wenn Sie es brauchen.

Herausforderungen

Build.com hat schon früh erkannt, dass die Dynamik des 400 Milliarden Dollar schweren Heimwerkermarktes ideal für den Online-Einkauf ist, da die Verbraucher einen einfacheren und schnelleren Zugang zu einer größeren Auswahl an Produkten suchen, als dies bei einem traditionellen Großmarkt möglich ist Einzelhändler. Build.com weiß auch, dass eine dynamische Online-Preisanalyse und Intelligenz für den langfristigen Erfolg notwendig sind. e-commerce Erfolg notwendig sind.

Die Online-Preisgestaltung ist ein bewegliches Ziel, und Build.com muss Einblicke in die Preisstrategien anderer führender Einzelhändlerin der Baumarktkategorie haben, um seinen Wettbewerbsvorteil auszubauen und zu stärken.

Vor dem Einsatz von Wiser Solutions Pricing Intelligence verfügte Build.com nur über begrenzte Daten auf SKU-Ebene, was zu blinden Flecken im Wettbewerb führte, einschließlich der SKU-Elastizität. Build.com überwachte die Preise der Wettbewerber manuell als Prozentsatz außerhalb der Liste, und wenn man sich entschied, zu reagieren und/oder den Preis eines Wettbewerbers anzupassen, galt dies für die gesamte Kategorie, was auf der Ebene der einzelnen SKUs suboptimal war, da es einige Produkte weniger wettbewerbsfähig machte und bei anderen geringere Margen erzielte.

Lösungen

Wiser überwacht nun effektiv die Preisgestaltung für mehr als eine Milliarde Permutationen und Kombinationen von Produkten, Kategorien und Wettbewerbern und versorgt Build.com mit:

  • Einblicke in die SKU-Elastizität: Build.com ist in der Lage zu verstehen, welche SKU-Verkaufsvolumina anfällig für Preisänderungen sind und welche nicht, um Preisentscheidungen zu treffen.
  • Vollständige Preisinformationen in Echtzeit: Für Build.com ist einer der wichtigsten Faktoren, dass sie Echtzeit in-cart Preise einschließlich Versand und Verfügbarkeit haben.
  • Eine integrierte Lösung zur Margenoptimierung: Build.com integrierte die Pricing Intelligence-Daten von Wiser in seine bereits bestehenden Business Intelligence- und Web-Analyse-Lösungen.
  • Zusätzliche Wettbewerbseinblicke über die Preisgestaltung hinaus: Build.com bietet tägliche Einblicke in Sortimentsmöglichkeiten, Preisaktionen der Hersteller und viele andere Bereiche. Sie können auch sehen, wo ihre Konkurrenten ihre Bemühungen konzentrieren, sei es auf eine bestimmte Kategorie oder SKU-Set.

VERWENDETE PRODUKTE:

"Wir haben einen umfassenden Einblick in unseren Markt auf der Ebene von Kategorien, Unterkategorien und sogar einzelnen Produkten. Wir können auch die Reaktionen der Wettbewerber auf frühere Preisänderungen verfolgen und so die Ergebnisse vorhersagen, bevor wir neue Strategien umsetzen."

Devin Van Hout

Chef-Händler, Build.com

Ergebnisse

Mit Wiser's Price Intelligence Lösung hat Build.com den folgenden Wert festgestellt:

  • Gesteigerter Umsatz und Rentabilität: Durch das Handeln auf SKU- und Kategorieebene ist Build.com in der Lage, den Preis einzelner Produkte richtig zu bestimmen und die SKU-Elastizität zu berücksichtigen.
  • Bessere und schnellere Preisentscheidungen: Zuvor hat Build.com die Preise der Wettbewerber mit manuellen Mitteln und Prozessen überwacht, was nur begrenzt effizient und effektiv war.
  • Prädiktive Erkenntnisse zur Preisgestaltung: Build.com analysiert die SKU-Elastizität, den Web-Traffic und die Reaktionen der Wettbewerber auf Preisänderungen, um eine solide Preisstrategie und damit verbundene Taktiken zu entwickeln.
  • Verbesserte Verhandlungsposition mit den Herstellern: Wiser's retail price intelligence liefert Einblicke in die Preisaktionen der Hersteller, die Build.com bei seinen eigenen Verhandlungen mit den Lieferanten nutzen kann.

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