TYR Sport Protege a Reputação Premium com o Automated MAP Monitoramento, Price Intelligence
Como fabricante líder de equipamentos de natação e triatlo de competição, a TYR Sport vem fazendo ondas na indústria esportiva há mais de 30 anos.
Com uma extensa presença on-line e ofertas em tijolo e cimento retailers em todo o mundo, a marca TYR continua a se expandir dez vezes. Hoje, a TYR é a orgulhosa patrocinadora da USA Swimming e da USA Water Polo, assim como de várias federações internacionais de natação e corridas de triatlo. Com uma equipe de atletas profissionais all-star, incluindo Katie Ledecky, Simone Manuel e Ryan Lochte, os produtos TYR estão prontos para ocupar o lugar central nos Jogos Olímpicos de Verão em 2020.
Para manter sua reputação de qualidade e continuar fornecendo aos consumidores produtos premium, a TYR está focada na proteção de sua posição de preço e canais de distribuição.
Desafios
Como em qualquer marca premium, os preços da TYR afetam diretamente a percepção do público e sua posição no setor. Portanto, a TYR foi confrontada com o desafio de manter os preços desejados em sua rede de distribuição e revendedores.
Inicialmente, a TYR enfrentou este desafio implementando preços mínimos anunciados em todo o seu sortimento. MAP as políticas permitiram à TYR celebrar acordos com seus fornecedores para apenas anunciar produtos a um determinado preço, protegendo assim a reputação da marca TYR e suas margens de lucro. Entretanto, as políticas do site MAP , por si só, introduziram um conjunto adicional de complicações.
À medida que a TYR cresce, a marca é vendida em mais locais - em linha e instortivo - do que antes, incluindo a Amazon e o Google Shopping. A TYR também aumenta continuamente seu sortimento, o que significa mais SKUs para monitorar. Como uma marca famosa de performance de natação e triatlo, a TYR também enfrenta vendedores não autorizados e outras preocupações de distribuição, e quer criar políticas justas e consistentes em MAP para seus parceiros de confiança.
O resultado final é que a TYR deve ter uma imagem precisa de seu total de violações em MAP tanto em vendedores não autorizados quanto em vendedores autorizados para manter sua posição como uma marca de desempenho premium.
Soluções
A Wiser oferece uma solução abrangente de monitoramento e gerenciamento de casos MAP ideal para os desafios da TYR.
Especificamente, a TYR não pode implementar políticas justas em MAP , rastrear violações e impor o cumprimento sem um entendimento claro das violações em MAP em sua rede de distribuição e revendedores. Para começar, a TYR fornece milhares de SKUs mais sábias. Usando nossa plataforma de monitoramento proprietária MAP , a Wiser rastreia cada SKU para violações de MAP a partir de sites diretos, Amazon, Google Shopping, e outros marketplaces.
Então, a TYR combina dados Wiser com seu software de gerenciamento de relacionamento com o cliente para acompanhar continuamente o desempenho do parceiro ao longo do tempo, incluindo quando ocorreram violações em MAP , a diferença no preço real anunciado comparado ao preço MAP , quantas violações ocorreram, e muito mais.
PRODUTOS UTILIZADOS:
O mais sábio acrescenta estrutura ao nosso MAP Enforcement que nos dá visibilidade ao longo do tempo em nossas relações de distribuição. Agora podemos ver quando ocorreram violações, como elas ocorreram, e gerenciar essas relações de acordo.
Mary Sisson
Diretor de Operações
Milhares
De SKUs monitoradas
Semanalmente
Atualizações em MAP Violações
Resultados
Com Wiser, a TYR tem um firme domínio sobre sua conformidade com MAP e pode aplicar suas políticas de preços onde for necessário.
Semanalmente, a TYR tira um instantâneo de seu total MAP violações e vendedores não autorizados. Então, a TYR pode contato qualquer vendedor não conforme. Dados mais sábios identificam os vendedores que estão consistentemente em
violação do MAP- que permite à empresa limitar a distribuição de produtos-chave a vendedores não-conformes ou tomar medidas adicionais de fiscalização até que a conformidade seja restaurada.
Como resultado, a TYR pode:
- Manter uma percepção elevada da marca TYR por parte do cliente.
- Proteger as margens de lucro em todo o seu sortimento.
- Criar uma dinâmica por trás do crescimento e da inovação.
A menor vantagem pode ser a diferença entre ganhar e perder, tanto na natação competitiva como na retail. A TYR Sport tem agora os dados MAP de que precisa para se separar de seus concorrentes, como uma empresa de natação de classe mundial, capaz de agir com confiança em seus preços e nas decisões de fiscalização MAP .
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